高三励志故事：中专生征服沃顿商学院

听人说，90年代，沃顿商学院连续8年在全美排名第一，它每年只在中国招收20名学生等等。能被沃顿录取，我想这样的成功，离普通中国人太远。
中专生名叫乔惠存，一个来自东北齐齐哈尔的男青年。乔惠存大致经历是：15岁考上辽宁轻工学校，中专毕业，到齐齐哈尔明月啤酒集团当技术员;24岁考入哈尔滨工业大学读经济学研究生；26岁在几千名求职者中被中信总部录用；29岁辞职当老板，创办咨询公司；32岁，经过两年的考试和申请，被沃顿商学院MBA录取，现在美国念书。“我最大的优势就是我的执著”, 我见到刚刚回国的乔惠存。印象中他对我说了这样一段话：“我最大的优势就是我的执著：做一件事，一定要做到底，一定要做成功！我相信这句话：没有什么是不可能发生的！如果我们能有这样的理念，成功实际上离我们并不遥远。” 不错，这一特点早在上中专时就显现出来，现象是跑步。乔惠存中专时坚持天天跑步，晨跑4年，从没间断过，他永远比同室人早起两小时。“开始我也起不来，我们寝室8个人，早晨都不吃早饭，8点爬起来直接去上课。我想要自己改变这种习惯，每天早晨6点起床跑步。可第一天起不来呵，一屋人都睡着，东北冬天多冷呵，零下二十几度，一出被窝冻得要命，我坚持早起4天，好了，不再觉得不舒服。“有种理论说，人用三周时间就能改变一种习惯，我只用了4天。再比如说我练字，我母亲说我字写得不好，将来签个字什么的多难看，我就开始练，每天值曰生扫教室的时候，在一片灰尘飞扬中我练半小时书法。到后来，跑步呵，练字呵，我不觉得有多痛苦，反倒能从中找出很多乐趣。” 乔惠存的好学和自律，让人觉得近乎残酷，一些成年人都做不到的事，他一个十几岁的孩子却做到了。像练吹口琴，他直练得嘴唇都磨破了。中专4年，几乎没看过电视、没读过小说。“这个社会倒底需要什么样的人，我会按这个标准来塑造自己。这个过程会很痛苦、很枯燥，但我能忍受。因为每成功一步，我都会受到鼓励，有成就感.. 16岁时，他写了一篇曰记，总结了10个必须学英语的理由。他们中专的校长常说：懂技术、能管理，会一门外语，是复合型人才的标志。“我想我必须成为复合型人才，必须学好英语。英语自学我坚持了11年，从中专第二年一直到毕业，每晚我站在走廊里，用小收音机听大连外国语学院的美国英语讲座，11点听完了再睡。上英语课，每次大家都答不上来的问题，老师才会叫我答，他说我是班里的‘英语王牌’。 “我的动力和毅力来源于我的梦想----成功。我有成功的欲望，而且非常强烈，越强烈我越想实现它。” 英语带给他新的机会, 研究生毕业后，乔惠存去了他最想去的公司中信总部。“所有的人都不信，像我这样的经历，会被中信录用，他们还不信我没走后门。在中信，我不认识一个人，只递了份简历，据说往中信扔的简历有4500份，最后只录取了9个人。“我也好奇为什么选中了我，后来听说是因为我的经历特殊，中专毕业，又在工厂工作那么多年，还有亚冬会给我写了两页纸的推荐函……”19岁，乔惠存的同龄人刚上大学，而他已经回齐齐哈尔，到啤酒厂上班。在工厂5年，给了他很大空间，包括各种学习。“工厂的学习环境和气氛很差，大家只喜欢喝酒和赌博。我对他们说；第一我不会打牌，第二也不会喝酒，就坐门口给大伙儿把门吧。我申请了这样一个看门的角色，坐门口看我的《新概念英语》。利用这5年时间，我把一至四册老老实实看了5遍。”
有次，乔惠存去北京参加一个国际啤酒研讨会，会上，只他一个人能用英语跟外宾对话，所以受到瞩目，拿到了所有的演讲稿。他用半年时间把这几万字的演讲稿、专业论文翻译出来，并寄给当时的中国啤酒协会会长齐志道。
“老先生居然当天给我回了信，5篇译文全部发表。这事在我们啤酒集团很轰动，因为有史以来没人在国家一级啤酒杂志上发表过文章。”
在乔惠存看来，工厂的机制不是按人的能力来评价、选拔人的，于是决定先读两年研究生，充实一下自己，然后再做新的决择。
考研究生，对他这个中专毕业的人来讲是极大的挑战。在啤酒厂开报考证明时，别人根本不信他乔惠存，还能考上哈工大经济学研究生。
考研前，他挨个儿去见导师，都不愿要，原因是没录取过中专生，怕他即使考上了也跟不上。但考试时，乔惠存的英语成绩排名第一，复试也是第一。33人报考，最后录取了3个人。
他的导师开始也不想要，但后来说：“我不在乎他只有中专学历，就看中他英语比较好。”
“现在看来，在这样一个大型国企、这样一种机械化大生产的管理模式下工作5年，对我是极宝贵的经验，对我后来的学习和发展都大有帮助。比如读书时，我的很多同学，包括现在的外国同学，都没有这种工作和管理经验，我能讲出的东西，他们根本不知道.
“实战”中的危机让乔惠存选择了留学
“念研究生是我人生最大的转折点，当时我有‘转正’的感觉，我终于能进正规、名牌大学读书了。哈工大是黑龙江最好的学校，对我来讲是殿堂。入学前半年，我疯狂地学习，英语提前过关，后半年免修，这使我的研究生生活丰富多彩，否则我会被困在学习里。
第三届亚洲冬季运动会是1996年在哈尔滨召开，1994年底开始前期筹备。导师把自己带的5个研究生都推荐去了亚冬会，面试后，乔惠存和另一个同学留下来。
乔惠存认为他在亚冬会组委会受到的“实战锻炼”，比MBA的案例教学还管用，尤其是谈判。
“组委会刚成立时，我们什么通讯设备都没有，领导让我出去谈几台寻呼机回来，我就去了哈尔滨最大的一家寻呼台，这是我谈的第一个项目。
“人家问我赞助了寻呼机，我们能有什么好处？我说可以替你们做广告，开通一条‘亚冬会热线寻呼’专线，结果我一次拎回5台寻呼机。
“因为不够分，第二天我又去了，这次想签约它为‘亚冬会指定寻呼台’，老板说你得答应我个条件，我就签。他说你毕业后，就到我这工作，我给你一个公司做经理。我说我才25岁，他说没关系，我说行呵，结果他就签了。我又拎了几台寻呼机回去，受到领导表扬。第二天，我为这家寻呼台策划的宣传仪式轰动全市。”
当乔惠存10分钟内签下“韩国大米”为“亚冬会指定大米”的赞助合同后，当即被投资老板任命为组委会洽谈部主任。后来他们连续为亚冬会签了方便面、矿泉水、可口可乐等一系列赞助合同。
“从1994年干到1995年底，整一年，我们这个部一共谈成了1500万元的赞助。亚冬会这份工作，让我全方位地进入商业领域。在拉赞助的同时，我要帮助企业策划，它怎样利用亚冬会赚钱。到最后，我能在30分钟内，策划出一个客户满意的建议书，我曰后从事咨询业的许多理念，就是那时建立的。”
“我就是喜欢干有挑战性的工作。中信公司是我工作过的最好的公司，我在中信学到的东西，是我一生不能忘的。但在中信干到第3年，我想更自由地发挥自己的能量，而它给我的空间和我想要的有一定差距，我就决定离开了。”
1999年，乔惠存注册了自己的咨询公司“京城信达”。他说干公司这3年，最大的感受是特别痛快。“我们跟客户谈判，帮企业出主意，创造了很多价值，我能看到自己帮别人赚了很多钱，当然我自己也挣钱了，否则，我就没能力支撑连续两年的留学申请，包括各种考试费用。因为我底子差，所以我考的次数比较多，光是GMAT就考了6次、雅思3次、托福一次。
“我决定留学是在我的公司鼎盛时，我们刚接下一个展览中心咨询项目的单子。这个单子是与世界知名的M国际咨询公司和财政部下属的一家有==背景的国有公司艰苦竞争后得到的。这次成功的挑战给我带来了成就感，更带来了危机感。
“据说M公司在这个单子上花了两年时间，开始我根本没想和它竞争，我只是家小公司，它是国际--流的咨询集团，只招清华、北大这类名牌学校的毕业生，或是毕业于美国、欧洲名校的毕业生。”
他想与M公司合作，直接把电话打到了项目经理的办公室，但遭到了拒绝，人家说：“我们从来不跟小咨询公司合作。”
“那咱们见个面聊聊，行吗?”他又问。
“我们没有时间。”电话被挂断了
“我有这样的心理：当别人蔑视我、嘲笑我、嫉妒我、排挤我时，我只有一种方式来回应：我要做得更好！放下电话后我默默地想，我一定要成功！我什么怨恨都没有，既然拒绝跟我合作，那我就跟你竞争，别看我小，但我有我的优势。”
在争来生意连同自尊的同时，乔惠存也认清了去路：“我知道自己已有的知识不够用了，凭我的实力和学历，是很难跟国际知名企业竞争的，可能偶尔我会赢，但最终还是竞争不过人家。而且我的公司很难做大，很难超越。我要留学，我得充电。”
2002年7月，乔惠存奔向了他梦中的美国。
“美国没有我想像得好，但沃顿比我想像得要棒。从外边看，它新建的大楼，设施是全美国、也是全世界最先进的；从里边看，我所接触的同学，个个不仅聪明，而且非常优秀。半年读下来，解释了许多我以前的困惑，纠正了我很多错误的理念，在这里学到的金融知识，是我以前从未听说过的。在沃顿，有几十个国家的人，这里交融着世界各种文化……，到沃顿读书，我想我来对了！”
 

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